Instagram становится мощным двигателем fashion продаж

Ни для кого не секрет, что платформы социальных сетей, такие как Snapchat, Facebook и  Instagram сильно влияют на тенденции моды, удивляет скорее то, насколько устойчивое это влияние. Согласно данным из нового отчета от Dana Rebecca Designs, с более чем 400 млн. ежедневными пользователями по всему миру Instagram становится мощным двигателем fashion продаж.

После опроса 2000 пользователей Instagram, компания обнаружила, что 72% из них совершили покупки из сферы fashion, красоты и стиля, увидев что-то, что было опубликовано в этой соцсети, а 29% приобрели аксессуары или украшения после просмотра данного приложения. Как отмечается в исследовании, наиболее часто приобретаемыми товарами после посещения Instagram были одежда, макияж, обувь и украшения. И хотя большинство респондентов, подвергнутых влиянию fashion публикаций в Instagram, были женщинами, исследование отметило, что мужчины в пять раз больше подвержены влиянию обувных публикаций в приложении, чем женщины.

На вопрос, какое приложение для социальных сетей оказало наибольшее влияние на их покупательский выбор, 50% опрошенных ответили – Instagram, 23% – Facebook, 22% – Pinterest,  3% – Twitter и остальные 1% – Snapchat.

Как этот тренд определяет ритейл?

Необходимо помнить, что в исследовании Dana Rebecca опрошены только пользователи Instagram, без участия других соцсетей, поэтому результаты могут быть искажены в пользу последнего приложения. Тем не менее, результат дает четкую демонстрацию того, как пользователи Instagram несут ответственность за огромное количество fashion продаж и под этим влиянием популярность приложения среди пользователей соцсетей продолжает расти.

Феномен продаж через социальные сети вдохновил некоторых ритейлеров, которые попытались сместить фокус, чтобы оказаться на первом плане в медиа влиянии. Ранее в этом году Amazon начал  нанимать на работу пользователей YouTube, Instagram и Facebook, чтобы создать сеть социального влияния, работа которых будет оплачена из прибыли от продаж, на которые они вдохновят других пользователей.
Похоже, этот проект выведет партнерскую программу Amazon на другой уровень. Программа уже платит тем, кто делает рекомендации продуктов, которые затем приводят к продажам, и как ожидается, использование социального влияния приведет к еще большему количеству конверсий.

Захват Поколения Z

Использование социальных сетей для привлечения внимания к конкретным тенденциям особенно важно для брендов, которые пытаются вызвать интерес у представителей Поколения Z, в которое входят потребители, родившиеся в конце 90-х.

Исследование Yes Lifecycle Marketing, проведенное ранее этим летом, показало, что 80% представителей Поколения Z находятся под влиянием социальных сетей во время принятия решения о совершении покупки, тогда как только 74% Миллениалов, 58% представителей Поколения X  и 41% представителей поколения бэби-бума, ответили, что социальные сети повлияли на их решение о покупке. Это наглядно демонстрирует, что для брендов жизненно важно максимизировать использование социальных сетей при попытке продвижения продуктов молодым поколениям.

Тенденция использования социального влияния на принятие решения о покупке приобрела глобальный характер: маркетинговые фирмы в Китае теперь обращаются к социальным сетям, в попытке стимулирования своих продаж.