Доля онлайн расходов, на fashion покупки опережает общие цифровые продажи
Согласно недавним исследованиям Forrester, онлайн рынок одежды растет с ежегодным темпом роста на 14% с 2012 года, что резко контрастирует с 1% -ным ростом в оффлайн пространстве. Исходя из данных отчета, доля расходов на fashion товары, приобретаемые через Интернет (20%), превысила объем расходов онлайн в розничной торговле (13%).
Fashion стала второй по величине подкатегорией розничных расходов, которая выросла с $375,6 млрд в 2012 году до $433,6 млрд в прошлом году, когда она составила 12% от общего объема розничного рынка. Продажи в монопрофильных компаниях с годовым приростом в 23% и продажи торговых брендов из масс маркета, которые выросли на 7%, показывают наибольший рост, опережая темпы роста на 2% в универмагах. Но, хотя результаты подписки показывают потенциал, принятие было медленным, учитывая, что 18% опрошенных сказали, что они заинтересованы в них, но никто на самом деле их не использует.
Несмотря на рост расходов на покупку одежды онлайн, расходы на одно домашнее хозяйство в этой категории уменьшились в период с 1990 по 2016 год, при этом среднестатистическая семья сократила свои расходы на fashion товары вдвое за это время.
На долю универсальных магазинов придется только 8% американского рынка одежды в 2022 году, по сравнению с 24% в 2006 году, к такому выводу в начале этого месяца пришли аналитики Morgan Stanley, которые отметили, что, в частности, Sears Holdings и Macy’s пострадают больше всего в этой категории. Но и другие крупные торговые сети, в том числе компании Ascena Retail Group, L Brands, Ralph Lauren и Chico’s, также ощутят падение доли рынка.
Отчет Forrester показывает, что многие покупатели ищут одежду и аксессуары в Интернете, в надежде найти более низкие цены.
Наделенные некоторой властью покупатели здорово подставили вторую по величине торговую подкатегорию моды, которая включает одежду, аксессуары и обувь. Монопрофильные компании и оптовые бренды растут, в то время как мелкие ритейлеры борются за сохранение своей доли на рынке. Падение цен играет центральную роль в борьбе с ритейлерами, поскольку fashion продукция занимает одну из основных долей, в сокращающихся бюджетах домашних хозяйств США.
Существенную роль во всем этом играет Amazon, потому что гигант электронной коммерции подогревает свое предложение и цены в этой категории, используя свою закрытую членскую базу Prime подписчиков (по словам генерального директора Джеффа Безоса теперь их более 100 млн. во всем мире). Согласно данным Morgan Stanley, захватив еще 1,5% доли рынка одежды в США в прошлом году, Amazon приближается к тому, чтобы стать главным fashion ритейлером в стране. В то время, как сами бренды в некоторых случаях, включая Nike, Ugg и Calvin Klein, переходят к продажам на Amazon, уменьшая долю в универсальных магазинах.
По данным розничного аналитического центра Coresight Research, люди идут в Amazon за недорогой одеждой, а основатель и главный исполнительный директор Coresight Дебора Вейнсвиг считает, что Amazon воспринимается как ритейлер, реализующий одежду по сниженным ценам. Половина (48%) покупателей одежды Amazon заявили, что они рассчитывают заплатить меньше полной цены при покупке одежды или обуви на сайте, 32% говорят, что они идут туда, потому что Amazon предлагает самые низкие цены и 49% считают, что Amazon предлагает хорошую цену.
И здесь есть, что найти. Amazon постоянно работали над разработкой одежды для частных брендов в нескольких сегментах и недавно расширили свой тест на сервисы Try-before-you-buy, Prime Wardrobe, чтобы решить проблемы, связанные с покупками в магазинах.
Тем не менее, многие конкуренты делают свои собственные корректировки в процесс торговли одеждой, чтобы продолжать конкурировать. Например, Target и Walmart недавно представили новые линии одежды для женщин, мужчин и детей.