Urban Outfitters продает в рассрочку
Urban Outfitters Inc. стали первым ритейлером в США, который использует цифровую платформу Afterpay, предлагающую беспроцентную рассрочку для совершения онлайн fashion покупок.
Через Afterpay покупатели платят за товары, которые они покупают онлайн четырьмя траншами, без каких-либо авансовых платежей или процентов.
«Afterpay помогает покупателям преодолеть это начальное ценовое препятствие, предлагая платформу, чтобы поддержать бюджет покупок в тех случаях, которые они [покупатели] этого хотят, без необходимости брать кредит или открывать кредитную карту», — сказал Ник Молнар, основатель и главный исполнительный директор Afterpay. «Это особенно актуально для миллениалов, которые неохотно используют кредитные карты и другие формы традиционного финансирования».
Опрос 2016 года от Splitit, другой компании предлагающей рассрочку платежей, показал, что более половины опрошенных потребителей (54%) предпочитают рассрочку бесплатной доставке. Почти столько же (53%) предпочли рассрочку 10%-й скидке.
Afterpay принимает на себя весь риск неплатежей от имени ритейлеров. Услуга доступна только в Интернете.
Afterpay зарабатывает деньги на сборах и комиссионных, взимаемых с ритейлеров, а также на просроченных платежах от покупателей. В Австралии с ритейлеров, как сообщается, взимаются 30 центов в австралийских долларах ($0.22) плюс комиссия в размере от четырех до шести процентов за каждую транзакцию. Ритейлеры получают оплату в течение 48 часов, за вычетом сборов и комиссии.
С клиентов Urban Outfitters будет взиматься комиссия в размере $8 за просроченный платеж и дополнительная плата $8, если оплата не будет произведена в течение семи дней. Сборы за просрочку платежа не могут превысить 25% от суммы общего заказа.
AfterPay доказали, что помогают ритейлерам увеличить коэффициент конверсии и дополнительные продажи на 20-30%.
Основанная в Австралии в 2015 году, AfterPay заявила, что сейчас обрабатывает более 25% всех онлайн транзакций в сфере красоты и моды. Платформа работает с более чем 14 000 австралийскими ритейлерами и брендами, включая Sephora, Estee Lauder, Lululemon и Myer.
Дейв Хейн, главный специалист по цифровым коммуникациям в Urban Outfitters, говорит: «предварительные тесты в США показали многообещающие результаты, и, основываясь на успехе Afterpay в Австралии, у нас есть основания полагать, что наши американские клиенты будут использовать это инновационное новое платежное решение».